Enfocado en darle continuidad a las operaciones mineras, Termomin mantiene su posicionamiento

Ampliando su infraestructura y capacidad de respuesta, buscando alternativas para disminuir la huella de carbono y economía cir­cular, y enfocándose en ofrecer soluciones que faciliten la conti­nuidad operacional de las mineras, Termomin ha logrado mantener su posicionamiento dentro del mercado.

Así lo señala Pablo Gallegos, gerente general de esta empresa familiar, de capitales chilenos y respaldada por más de cuatro décadas de tra­yectoria, que brinda soluciones personalizadas en temas de desgaste, energía y servicios. “Buscamos aportar nuestra experiencia en terreno, generando un espacio de comunicación y apoyo constante en situacio­nes controladas o complejas”, dice el ejecutivo.

Socio estratégico

“Nuestra evolución ha sido tal, que de vender productos pasamos a convertirnos en socios estratégicos y entregar soluciones a las compa­ñías mineras, rubro que nos demanda, principalmente, revestimientos anti-desgaste. Hace más de 25 años que nos instalamos en Antofagasta, además de tener nuestra casa matriz en Santiago. Otros hitos son nues­tra estrategia de profesionalización y la certificación de nuestros proce­sos productivos según Norma ISO 9001-2015”, destaca el profesional.

Gallegos asevera que mantener relaciones con sus proveedores con un enfoque estratégico de largo plazo alineado a los objetivos y metas de los clientes ha favorecido a la compañía. “Nuestros stakeholders se sien­ten cómodos trabajando con nosotros. Hemos buscado aplicar las me­jores prácticas, con foco en la búsqueda de la mejora continua”, señala.

Líneas de negocios

La empresa realiza visitas a terreno para generar levantamientos de desafíos que puedan estar teniendo las faenas en sus distintas áreas. Además, con la información que los usuarios puedan proporcionar (pla­nos, granulometrías, acceso a piezas y fotografías, entre otros), genera informes detallados con las soluciones que puede ofrecer.

Termomin dispone de soluciones para la minería a través de cuatro lí­neas de negocios. Una de ellas incluye revestimientos termocerámicos que proveen excelentes condiciones de resistencia a la abrasión ocasio­nada en áreas de molienda, chancado (plantas terciarias y cuaternarias) y transporte de mineral, entre otras. Esta solución es diseñada a medida de cada uno de los clientes en una amplia variedad de formas y tamaños para adaptarse a los requerimientos de cada faena. “Aplicamos materias primas que se adaptan a la necesidad especifica dependiendo del mapa de calor que se defina, ya sea con cerámica de alta alúmina y/o carburo de silicio, y buscando alternativas de tungsteno”, detalla Fabián Rojas, gerente CN Antofagasta.

“Tenemos contratos marco con Codelco y sus distintas divisiones y con Antofagasta Minerals (Zaldivar-Centinela). A su vez, firmamos con otras mineras contratos esporádicos, aunque vendemos a la gran mayoría de la minería del país”, agrega.

También destaca la línea de epóxicos industriales de Termomin, que es fabricada por otra de las empresas del grupo familiar, con diversos usos, como, por ejemplo, para pegar las corazas de acero en chancadores pri­marios, secundarios y terciarios, además de reparar y parchar.

La tercera línea está dedicada a la fabricación de equipos como chan­cadores y buzones, que son completamente revestidos a la medida. Además, se generan reparaciones de equipos buscando resolver rápida­mente las problemáticas de los clientes. Benjamín Gallegos, subgerente comercial Santiago, sostiene que “realizamos la ejecución de montajes mecánicos, reparación y mantención de piezas y/o equipos relaciona­dos con las áreas de revestimientos anti-abrasivas en la modalidad de contratos anuales o específicos”.

La cuarta la línea es la de servicios, donde la principal diferenciación está dada por el cambio de paradigma al haber aplicado el ciclo SOMA, pero desde la condición de prestador de servicios.

La interpretación de metodología aplicada es una innovación tecno­lógica, proporcionándole a cada uno de los supervisores acceso a la aplicación de la compañía (App ROA) para el seguimiento de la manten­ción y reportabilidad. Esto simplifica la carga administrativa y permite el enfoque del personal en actividades operativas. La compañía busca optimizar indicadores como seguridad, FTE, equipos, presupuestos, productividad y utilidad.

Hernán Cabello, representante comercial en Antofagasta, destaca que “nos sentimos socios de las mineras porque estamos preocupados de darles el mayor soporte posible para mantener su continuidad opera­cional, que es uno de los grandes dolores que ellas tienen. Por ello, el personal que llevamos a faena está altamente calificado”.

Innovación

Gallegos sostiene que “tenemos soluciones transversales a nuestras otras áreas de negocio –combustión y turbomaquinaría–, como vál­vulas y sistemas termoplásticos, la línea de aceros especializada en aleaciones grises, dúctiles y aleaciones de hierro blanco resistentes a la abrasión, y nuestra última innovación que son las bombas de calor industriales Oilon. Estas son capaces de generar temperaturas máximas de 120°C y mínimas de -20°C, permitiendo reducir costos operativos hasta en 60% y reducciones de CO2 superiores al 90%, solo por nombrar algunas ventajas”.

“Nuestra última innovación, las bombas de calor industriales Oilon, son capaces de generar temperaturas máximas de 120°C y mínimas de -20°C, permitiendo reducir costos operativos hasta en 60% y reducciones de CO2 superiores al 90%, solo por nombrar algunas ventajas”, Pablo Gallegos.

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