Estar a la altura de las oportunidades

Por Leopoldo Bailac, presidente de la Asociación de Industriales de Iquique (AII)

Hace casi un año nos preguntábamos “¿para qué está la Asociación de Industriales de Iquique?”. Ésta es la misma pregunta que guió nuestra estrategia para enfocar aún más el curso del gremio. Como resultado, hemos reafirmado nuestro compromiso con la misión del cluster, entendiendo por ello, el encuentro de la oferta y la demanda. Cuando se logra, se consolida un sistema que aporta en el desarrollo, tiene un impacto en la economía y por supuesto en la comunidad local. Para alcanzar esto, tenemos que comprender que la base es trabajar uno al lado del otro, bien unidos entre mandantes, proveedores y nosotros articulando y facilitando.

En lo concreto, hemos reestructurado a nuestro equipo de trabajo en torno a dos focos de gestión: el desarrollo de proveedores y el capital humano. Queremos acercar y propiciar la conexión entre la oferta y la demanda. Si es necesario apoyar a las empresas capacitando a su gente o enseñarles las problemáticas de las mandantes a los proveedores. Precisamente acerca de esto último, en el marco del área de desarrollo de proveedores, en junio lanzamos el programa “Más Proveedores-Tarapacá”, que contempla por primera vez en el país, un trabajo conjunto con las mineras más importantes de la región, con el fin de fortalecer la presencia de los proveedores locales en el mercado minero regional, sobre la base de la generación de competencias en planificación de proyectos y gestión de la innovación.

Sabemos que hay muchas empresas que les cuesta, pero creo firmemente en la perseverancia de los empresarios y sus equipos. Nosotros como gremio estamos en la misma línea, seguimos impulsando, muchas veces más lento que nuestras propias aspiraciones, pero seguimos ahí, empujando, para generar las oportunidades y que las proveedoras logren trabajar en proyectos que las hagan crecer y más adelante salgan al extranjero. Ahora, para todo necesitamos estar a la altura de las oportunidades… Sólo existen dos clases de empresas; las que quieren crecer y ser mejores y las que sólo buscan ganar dinero. Las empresas proveedoras que quieren ganarse un espacio en el mercado minero deben estar dispuestas a crecer.

Capital humano

En este mismo sentido, para apoyar el desarrollo del capital humano de las empresas, estamos implementando un programa innovador, el “Desafío Industriales”. La iniciativa busca desarrollar competencias y habilidades esenciales en jóvenes, que les permitan enfrentarse mejor preparados al mundo laboral. Esto, de la mano del medio empresarial, para entregar a la industria personas capacitadas de acuerdo a sus necesidades. Si lo pudiese resumir, diría que el programa busca responder a la necesidad de capital humano de nuestras empresas; siempre pensando en nuestra lógica de acercar la oferta y la demanda.

Basándonos en dos herramientas del Sence, un grupo de 24 jóvenes recibió una formación centrada en las habilidades esenciales. Quienes cerraron exitosamente la primera etapa fueron contratados por 10 empresas socias por un período mínimo de seis meses, proceso que orgullosamente estamos viviendo ahora.

Tanto el programa “Más Proveedores-Tarapacá” como el “Desafío Industriales”, nos impulsan en la misión del cluster. Ambas iniciativas constituyen un camino real para el desarrollo, es un ganar-ganar, primero, porque solucionan problemas de las mandantes y segundo, porque mueven a las empresas a estar preparadas para desafíos cada vez más importantes, como atreverse a competir en el extranjero.

Enfoque internacional

Y precisamente acerca del carácter internacional que da valor a las empresas, con un nuevo enfoque, la Expominera del Pacífico que organizamos como gremio incorpora una visión integral de los atributos de Tarapacá: como una región minera, con el know how de plataforma comercial para proyectarse al mundo.

En su cuarta versión, la Expominera tiene como principal objetivo incrementar las relaciones entre Asia y Sudamérica a través de Iquique, como plataforma industrial y de servicios para la minería. Además, la feria busca ser un espacio de negocios, donde se puedan crear redes para la industria minera de Tarapacá y proyectar la minería hacia la zona de Asia Pacífico.

Con esta nueva visión, la Expominera del Pacífico calza perfecto en nuestras metas ligadas a fortalecer el cluster minero regional. Esto, porque damos la oportunidad de aproximar la oferta y la demanda, logramos un acercamiento, ya sea porque las empresas exponen o porque participan en las ruedas de negocios.

Este año estamos enfocados en tomar lo que es importante para la región. Todo esto que se habla de Iquique como plataforma comercial al Asia y Sudamérica, hay que enfocarlo a la industria con más proyecciones de Tarapacá: la minería, y a esto hay que darle valor, por lo mismo, de forma inédita tenemos a Zofri como socio estratégico y por primera vez contaremos además con un chairman, Iván Arriagada, presidente de BHP Billiton Pampa Norte, quien con su trayectoria, potenciará aún más el posicionamiento de la feria minera.

Tener a Zofri como socio estratégico tiene que ver con su trayectoria y prestigio, pero fundamentalmente porque ellos cuentan con el know how para que las empresas que vengan del extranjero, y por cierto las nuestras, se den cuenta que efectivamente podemos ser la plataforma comercial de la minería en el norte del país. Con la incorporación de Zofri, además queremos destacar las ventajas de la región, con instalaciones portuarias de primer nivel, almacenaje y rutas con estándares internacionales que favorecen el intercambio con otros países y una multiculturalidad especial, que implica un sello de inclusión con el extranjero.

Sin duda, la Expominera del Pacífico ha crecido; de una feria de 40 stands en 2008 a más de 200 en 2012, considerando la incorporación de Zofri y BHP Billiton Pampa Norte con la figura del chairman, todo da cuenta que hemos avanzado. Esto, sumando a los programas “Más Proveedores-Tarapacá” y “Desafío Industriales”, tres iniciativas que son respaldadas por las compañías mineras más importantes de la región y los propios proveedores de la industria, coronan los avances en nuestra gestión por el cluster como gremio.