Al respecto, el presidente de la AIA, Marko Razmilic, destacó estas instancias como “una instancia concreta para acceder a potenciales negocios con dos países con industrias potentes y desarrolladas. Agradecemos a las instituciones organizadoras de estos encuentros por siempre considerar a las empresas de nuestro gremio y reiteramos la invitación a nuestros socios a aprovechar estos espacios”.

Austria

Fueron 21 las empresas austriacas que participaron en la rueda de negocios organizada por Advantage Austria, quienes estuvieron a disposición para ofrecer oportunidades de alianzas comerciales a través de productos y servicios de tecnologías y soluciones innovadoras para la industria minera, ya sea para aumentar la productividad; mejorar la seguridad; disminuir riesgos; o modernizar su operación con nuevas tecnologías y digitalización.

En ese sentido, el consejero comercial de la Embajada de Austria para Chile, Perú y Bolivia, Drazen Maloca, expresó que “logramos organizar casi 300 reuniones virtuales entre empresas austriacas y participantes latinoamericanas. Chile, junto con Brasil, asumieron el primer lugar con el número máximo de reuniones confirmadas. Estamos muy agradecidos por el apoyo que nos ha brindado la AIA desde el comienzo de la planificación de esta rueda de negocios. Tenemos fe en que nuestra misión de negocios cumplió con nuestro objetivo de construir un puente entre el área minera de los dos países y que se van a formar nuevos lazos de cooperación a lo largo del tiempo”.

China

La rueda de negocios de China, que fue organizada por la Cámara de Comercio China de Maquinaria y Electroindustria (CCCME) y ejecutada por Asia Reps, tuvo 70 compañías chinas de distintos sectores, tales como proveedores de generadores y bombas industriales; maquinaria industrial; partes y piezas para máquinas; herramientas; y ferretería industrial, entre otros productos de uso industrial dirigidos a la minería.

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Yung Han Shen, directora ejecutiva de Asia Reps, destacó que “los proveedores chinos pudieron mostrar al mercado chileno y latinoamericano que tienen una alta experiencia en exportación y cumplen con los más exigentes estándares de calidad a nivel mundial. De este modo, se posicionaron como atractivos socios estratégicos para colaborar en las distintas fases de la industria minera”.

Las compañías asiáticas tuvieron la oportunidad de participar en charlas de inducción, talleres y rondas de reuniones con compañías como BHP y CAP, además de 500 encuentros de negocios individuales. De manera adicional, más de 30 expositores visitaron algunas faenas mineras.

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En ese contexto, destacó el caso de la compañia BHP, que aprovechó de reunirse con los delegados chinos.

Es así como Álvaro Tapia, director de Abastecimiento Local de la minera, resaltó que “a pesar de que tenemos un hub en China, no siempre tenemos la oportunidad de reunirnos cara a cara, ya sea para avanzar en las conversaciones que ya habíamos iniciado en Asia, comenzar nuevos negocios o mejorar los que ya tenemos”, agregando que esta instancia les confirmó la seriedad de la oferta china, su conocimiento técnico y los avances que han hecho, tanto en calidad como en servicio posventa.

Entre las empresas chinas presentes en la feria minera destacaron los proveedores de cintas y sistemas de transporte, cribas, elementos de protección personal, herramientas de corte y perforación, lámparas, placas y piezas de desgaste trituradoras y moliendas, repuestos y piezas de maquinaria, rodamientos, entre otros elementos.

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Desde Asia Reps -Coordinador oficial de Exponor para el mercado asiático- precisan que se trata de compañías que provienen de distintas provincias del gigante asiático, “y vienen a satisfacer las distintas fases de la industria”.

Entre ellas se encuentran proveedores de cintas y sistemas de transporte, cribas, elementos de protección personal, herramientas de corte y perforación, lámparas, placas y piezas de desgaste trituradoras y moliendas, repuestos y piezas de maquinaria, rodamientos, entre otros.

“La mayoría cuenta con alta experiencia en exportación y han podido ingresar a los mercados más exigentes a nivel mundial, dado la especial preocupación por certificar sus procesos y cumplir con los más altos estándares de calidad”, afirma Yung Han Shen, directora ejecutiva de Asia Reps.

Yung Han Shen, directora ejecutiva de Asia Reps.

La ejecutiva agrega que están haciendo un trabajo focalizado con empresas mineras e instituciones locales, de manera que, en el contexto de la feria, los proveedores chinos puedan conocer y entender las particularidades del sector en Chile y Latinoamérica, respondiendo de mejor forma a sus necesidades y demandas.

“Contaremos con un meeting point, en el cual desarrollaremos distintas actividades como charlas técnicas y actividades de networking. Nuestro principal esfuerzo se centrará en que la

participación de los expositores no se limite a la presencia en sus respectivos stands, sino que se genere un verdadero encuentro con sus potenciales contrapartes”, concluye.

Conozca aquí el listado de las empresas chinas que estarán en Exponor 2019.

Interesados en reunirse con las empresas, inscribirse en: https://bit.ly/2Yzusnm

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Las acciones se sustentan en el hecho de que el gigante asiático es el principal destino de las exportaciones de la Región de Antofagasta. De acuerdo al boletín de exportaciones del Instituto Nacional de Estadísticas (INE), correspondiente al mes de agosto, ese mercado concentra un 45,3% de los envíos, con US$917,0 millones, siendo minería el sector más importante, con el 93,8% de participación en los embarques regionales, seguido por Industria con 6,1%.

Ante este escenario y con la finalidad de potenciar los encadenamientos productivos nacidos al alero del desarrollo del sector minero, la AIA ha impulsado diferentes misiones empresariales, con el objetivo de fortalecer la relación B2B.

En este contexto, durante este año ya se han desarrollado dos acciones, como la “Misión Empresarial a Cantón” en octubre, en Guangzhou, y la participación en diversas actividades de promoción de la Región de Antofagasta en China Mining. A ellas se suman reuniones con representantes de la asociación de proveedores de ese país, CCCME (sigla en inglés) que reúne a unos 4.000 proveedores.

Para Fernando Cortez, gerente general de la AIA, “las oportunidades de negocios que pueden concretarse, entre proveedores regionales y empresas chinas, son una realidad. El intercambio comercial entre ambas naciones en torno a la industria minera facilita no solamente fortalecer la posición exportadora con nuestro principal comprador, además, permite facilitar la diversificación productiva entre proveedores y avanzar, a través de este relacionamiento, hacia el desarrollo de empresas regionales de clase mundial”.

También destaca la participación de empresas asiáticas en Exponor 2017, que congregó a 60 expositores chinos, entre ellos compañías profesionales, certificadas y con experiencia en exportación, que mostraron una serie de productos en rubros tales como: herramientas de corte y perforación, cintas transportadoras, partes y piezas para excavadoras, entre otros.

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La gerente general de Asia Reps, Yung Han Shen, aseguró que “se está haciendo un avance importante con los países Asean, tomando en cuenta instancias como la firma del acuerdo de amistad con el bloque en julio de 2016, el cual nos acerca mucho más con las oportunidades de esos países”.

Según la ejecutiva, “se pueden encontrar importantes empresas que integran las actividades de investigación y desarrollo, producción y comercialización, además de compañías cuyos procesos cumplen con un sistema de calidad a nivel internacional y preocupándose por la protección del medio ambiente”.

Yung Han Shen aseguró que “las empresas proveedoras de China pueden introducir tecnología en la industria chilena, para mejorar la productividad y aportar al desarrollo, introduciendo, por ejemplo, plantas y fábricas que pueden procesar materias primas para luego ser exportadas”.

La gerente general de  Asia Reps destacó la buena relación entre China y Chile, y la confianza de poder apoyarse mutuamente. Recalcó “la capacidad de los proveedores chinos de ajustarse a las necesidades del mercado y de entender las fluctuaciones de la industria, pese a que el panorama actual no es el más óptimo”.

Importancia de Exponor

También resaltó la importancia de Exponor en el concierto industrial: “La principal relevancia es su ubicación estratégica y la posibilidad de entrar en contacto directo con las empresas mandantes. Nos presenta la posibilidad directa de conocer mejor la minería chilena y la tendencia de inversiones en el sector”.

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La idea de los empresarios es aprovechar la vitrina internacional de la feria industrial para abrirse paso tanto en el mercado minero chileno como en el resto de la Latinoamérica. Así lo evidenció la gerente general de Asia Reps, representante oficial Exponor para el Mercado Asiático, Yung Han Shen, quien señaló que esta es la instancia ideal para el continente que representa, ya que las empresas están acelerando sus inversiones.

“Exponor es la plataforma ideal que las compañías asiáticas han descubierto para abrirse paso en el mercado minero de América. Queremos que esta feria siga siendo una instancia en donde las compañías de Asia y otros continentes puedan entrar en contacto con sus clientes, al mismo tiempo que conocen en mayor detalle las necesidades y demandas de nuestro país y del resto de la región”, sostuvo.

Expectativas

Se espera que el pabellón asiático supere los 800 m² de la anterior Exponor 2013, así como también las 40 empresas expositoras que participaron en esa ocasión. Se espera contar con empresas provenientes de Indonesia, Filipinas y Malasia, además de China, Taiwán, Corea del Sur, India y Japón, que ya han participado en diferentes ferias en nuestro país.

“La idea es no sólo sumar en cantidad de metros cuadrados, sino también en variedad de banderas representadas, de modo que la participación asiática como continente sea cada vez más potente”, aseveró Yung Han Shen.

Asimismo, la gerente general de Asia Reps espera que la delegación, compuesta principalmente por empresarios e inversionistas asiáticos, participe activamente en las ruedas de negocios, workshops y seminarios que caracterizan a Exponor, con el fin de ampliar su red de contactos y mostrar al mundo la oferta industrial proveniente de Asia.

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