Durante estos meses de trabajo los 20 proveedores que participaron recibieron una serie de herramientas a través de workshops, charlas y otras instancias de capacitación e inspiración en temas como “Relación legal entre socios”, “Comercio exterior” y “Alianzas y socios estratégicos”, obteniendo habilidades y experiencias de terceros útiles para generar futuras relaciones con compañías mundiales y tener la opción de representarlas en Chile.

Los líderes del programa aseguran que espacios como estos son fundamentales para derribar una de las principales brechas que aquejan hoy a las pymes locales: las redes de contacto, uno de los propósitos del Programa de Compra Local de BHP operado por Sawu.

“Generar puentes entre proveedores locales y grandes compañías es uno de los grandes desafíos que tienen hoy las industrias tradicionales y que como Sawu buscamos resolver. A través de este programa, no solo estamos acortando esa brecha, también ha servido para ayudarlos a entender cómo pueden mejorar sus ofertas de valor y abrir sus horizontes de negocios a otras partes del mundo, lo que significa un gran beneficio para la comunidad local y para el desarrollo económico del país”, aseguró el gerente general de Sawu, Arturo Vicent.  

Según relató el gerente de Endeavor Atacama, Gonzalo Yun “ha permitido a los emprendedores visualizar el potencial que tienen cada una de sus soluciones con un estándar que les permitirá entrar a mercados internacionales y a su vez abrirse a la opción de ampliar la gama de productos que ofrecen hoy a la gran minería de la mano de socios estratégicos de algunos de los países más valorados mundialmente dentro de la industria minera”.

Match comercial con Australia

Desde agosto, se están desarrollando reuniones con representantes y empresas asociadas a las organizaciones gubernamentales australianas Australian Trade and Investment Commission (Austrade), Trade and Investment Queensland (TIQ) y Global Victoria con la participación de autoridades de la cámara de comercio de Alemania e Israel como oyentes.

Desde Austrade expusieron que el mercado chileno es reconocido mundialmente como uno de los más importantes y dinámicos que existen y que por ello buscan ampliar su cobertura internacional a través de distribuidores calificados y certificados, como lo son los proveedores Sawu.

Una de las pymes regionales participantes en el primer match comercial fue Solutions Factory liderada por Mario San Martín quien describió el espacio como una iniciativa sumamente positiva, entretenida y que les abrirá muchas puertas. “Es una iniciativa que impulsa a las pymes locales a crecer, a desafiarnos a ir más allá de las fronteras y a valorar lo que hoy tenemos para ofrecer”, manifestó.

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El encuentro, que se realizará el próximo martes 10 de agosto a las 10:00 horas, busca acercar a los emprendedores y proveedores mineros nacionales a las oportunidades y desafíos que existen actualmente en la industria minera peruana, y a su vez guiarlos en temáticas relacionadas a procesos comerciales como negociación con clientes y al uso de representantes en países extranjeros, pudiendo así aumentar las posibilidades de exportar sus productos y servicios a ese mercado.

“La internacionalización de los emprendedores es fundamental para la recuperación de nuestra economía y para el desarrollo de Chile y sus regiones. Para eso es fundamental acercar a los emprendedores la experiencia de aquellos que ya han dado este paso y por sobre todo guiarlos en lo que significa la entrada a un nuevo mercado, esto permitirá enfrentar el miedo de salir al mundo. Algo en lo que buscamos avanzar con este encuentro”, expuso Gonzalo Yun, gerente de Endeavor Atacama.

Para Yun, las mining tech chilenas se han desarrollado y crecido mucho durante los últimos años destacando dentro de la región: “hoy Chile cuenta con un talento enorme en cuanto a capital humano e innovación que tiene grandes oportunidades en industrias mineras como la peruana, la que por su proyección de crecimiento necesita tecnología y experiencia”.

Panel de conversación

El evento reunirá a referentes y líderes de la industria minera, quienes, a través de sus historias de trabajo y experiencia en diferentes rubros, buscarán incentivar y motivar a emprendedores locales a pensar en grande y llevar sus negocios al siguiente nivel.

Modera:

• Gonzalo Restini: Director de FMA Industrial, emprendedor Endeavor y Director de los Fondos de Inversión de Private Equity de Moneda Asset Management.

Exponen:

• Roque Benavides: Ex presidente de la Sociedad Nacional de Minería Petróleo y Energía (SNMPE) y actual residente del Directorio de la Compañía de Minas Buenaventura.
• Trinidad Carmona: Socia de Drillco, emprendedora Endeavor y parte de Women in Mining Chile (WIM), ONG dedicada a promover la igualdad de género en la minería.

“Entender los desafíos y necesidades de la industria minera en el país de destino es clave en un proceso de internacionalización, a fin de desarrollar soluciones que tengan un impacto real en los KPI’s de los clientes. Es por esto que este tipo de encuentros son muy relevantes si se quiere llegar a nuevos países y mercados, entendiendo de primera fuente las temáticas prioritarias de cada mercado” mencionó la emprendedora Endeavor, Trinidad Carmona, de Drillco.

El Panel de conversación será virtual y gratuito, y solo deben registrarse en www.endeavor.cl .

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Los 20 proveedores, que fueron seleccionados por Sawu de Antofagasta y Tarapacá, además de ser capacitados en variadas temáticas como “Relación legal entre socios”, “Comercio exterior” y “Alianzas y socios estratégicos”, recibirán las herramientas para enfrentar el “Match Comercial”, hito que dará cierre al programa y en el se enfrentarán a ruedas de negocios con potenciales socios internacionales y con proveedores de Alemania, Australia y Canadá.

“Estamos muy orgullosos y entusiasmados con este programa y el impulso que significará para los proveedores participantes. Crear redes para que proveedores locales se conecten y puedan generar relaciones comerciales con empresas de todo el mundo es un paso clave en el desarrollo regional y económico del país y uno de nuestros objetivos como compañía“, explicó el gerente general de Sawu, Arturo Vicent.

Para esto, Endeavor, red presente en más de 30 países, pondrá a disposición su red de mentores y empresas de alto impacto.

Emprendimiento y reactivación

“Desde Endeavor estamos convencidos de que los emprendedores son claves para la reactivación económica, y en una industria tan importante para Chile como la minera, necesitamos enfocar nuestros esfuerzos en apoyar a los emprendedores para que sigan creciendo e innovando con soluciones que hoy requiere el sector para modernizarse”, aseguró Gonzalo Yun, gerente de Endeavor Atacama,

En esa línea, el director de Abastecimiento Local en BHP, Ignacio Garrido, quien también participará del proceso, destacó el valor que significa este tipo de iniciativas para la comunidad. “Desde que se lanzó el programa de compra local de la mano de Sawu, los proveedores regionales han crecido y aumentado sus ventas, y ahora tendrán la posibilidad de ampliar sus horizontes de negocios a otras partes del mundo, lo que significará también un gran beneficio, tanto para la comunidad local, como para el desarrollo económico del país”, comentó el ejecutivo.

El programa comenzó a operar el pasado 16 de abril con un primer workshop liderado por René Freudenberg, CEO Interlub Group, empresa actualmente representada por un proveedor Sawu, y tendrá una duración aproximada de tres meses. La instancia realizó exclusivamente para proveedores que forman parte de la red Sawu, pero es un modelo que según los resultados podría repetirse para un público más amplio.

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“Esta instancia fue muy valiosa para emprendedores de la zona, sobre todo en este tiempo de pandemia que ha dejado más dificultades y desafíos.  El formato virtual nos permitió traer a speakers de diferentes partes del mundo y llegar a muchas más personas que pudieron compartir con los emprendedores, responder sus preguntas y conectar con ellos, además de acceder a valiosos talleres, mentorías e instancias para capacitarse y hacer networking que serán un aporte para su crecimiento”, aseguró el gerente de Endeavor Atacama, Gonzalo Yun.

Se vivió por ejemplo la charla del fundador y CEO de Cabify, Juan de Antonio; el cofundador de Pedidos Ya, Ariel Burschtin; la cofundadora y CEO de Wolox, Agustina Fainguersch, y otros emprendedores de clase mundial, además de paneles de conversación junto a expertos y expertas de distintas áreas sobre temas que están moviendo al ecosistema.

Al evento se conectaron más de 7.500 personas de diez países; un 35% de los asistentes fueron espectadores de regiones.

Los videos de estos momentos estarán disponibles en www.endeavor.cl para quienes quieran revivirlos.

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